Consejos avanzados para vender en Amazon como un profesional

Si quieres comenzar a vender en Amazon y ser un vendedor exitoso, necesitas conocer las mejores prácticas y estrategias para aumentar tus ventas y destacarte entre la competencia. En este artículo, te voy a dar algunos consejos para vender en Amazon como un profesional.

Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con millones de compradores y vendedores en todo el mundo. Por lo tanto, la competencia es alta, pero aun hay mucha oportunidades y nuevos productos que puedes vender.

Vas a necesitar tener las cosas bien claras si vas a entrar en este mercado y voy a decirte algunas cosas que me hubiera gustado conocer antes de entrar en este negocio.

Consejos para optimizar la visibilidad de tus productos

Utiliza palabras clave relevantes en tus títulos de productos

El título es lo más importante de un producto y aquí deberías agregar el mayor número de frases relevantes para tu producto. No repitas palabras ni gaste espacio hablando de modelo, numeración, color u otras referencia del producto porque vas a tener otros lugares para hacerlo.

Crea descripciones detalladas de productos y habla de la tu marca.

Aunque la descrión es lo último que el cliente lee en un listado, debes aprovechar estos 2,000 caracteres para hablar de la misión de la marca, hablar sobre sobre algo que pueden hacer con el producto, pero que ellos aun no saben, y por supuesto contarle al cliente de las especifiaciones del producto de una forma fácil de entender.

Utiliza imágenes de alta calidad

Vas a invertir una sola vez en las imagenes así que hazlo bien. Contrata un fotógrafo especializado en imagenes de productos, y no, tu primo no es fotógrafo porque suba las fotos bonitas de su perro.

Aprovecha las opciones de SEO de Amazon

Una de estas opciones es el área para agregar palabras claves “search terms” y debes usarla todas las posibilidades. Agrega palabras sueltas con separadas por espacios y aquí puedes agregar palabras en otro idioma o palabras mal escritas que tengan muchas búsquedas.

Consejos para aumentar la conversión de tus productos

Ofrece precios competitivos

No me refiero a dar un precio bajo, sino un precio que esté respaltado con la calidad del producto. Un precio con descuentos, o incluso un precio superior a la competencia si tu producto lo amerita.

Piensa en un precio de lanzamiento, un precio para crecimiento, un precio para expander las ventas y un precio para salir del mercado si llega ese punto.

Muchos vendedores simplemente suben o bajan el precio dependiendo de lo que hacen sus competidores, no seas uno de esos vendedores vagos. Haz una estrategia antes de vender un producto.

Usa la función "Ofertas relámpago" de Amazon

Esta ofertas son muy buenas para elimitar exceso de inventario, mover mercancia parada, obtener mayor flujo de caja, y posicionar tu producto rápidamente.

Desafortunadamente no es una opción gratis, pero si puedes optener ganancias después de pagarla entonces es una buena opcion.

Solicita opiniones de los clientes

Ojo con esto! Amazon no nos permite solicitar ni incentivar las reseñas positivas, pero puedes y debes solicitar honestas opiniones de tus clientes. Esto ayudará a que más clientes vean tu producto como un producto de calidad, si la media de los opiniones son positivas y si no lo son, tienes trabajo que hacer con tu fabricante para mejorar dicho producto.

Aprovecha los programas de publicidad de Amazon

Amazon advertising y los programas de influencer son dos programas muy buenos para enviar tráfico de clientes potenciales a tu producto.

Si tienes que llevarte algo de valor en este artículo haz esto: cada semana vas a bloquear 1 hora de tu calendario y vas a trabajar tu publicidad, eliminar palabras que no generan ventas, encontrar palabras nuevas, y optimizar tus apuesta. Te aseguro que si haces esto, en unos meses vas a dominar la publicidad y vas a tener mejores resultados.

Nada de ganancias en el primer año

Si vas con la esperanza de que vas a ganar dinero desde que empiezas a vender estas equivocado. Este es un negocio que puede llegar a ser muy rentable al largo plazo, pero vas a perder dinero los primeros meses así que no vayas con la mentalidad de ganar dinero desde tus inicios.

Debes tener una buena finanzas personales para no necesitar nada del negocio por lo menos hasta el final del primer año.

Sigue con tu trabajo mientras vendes online

Ya sé que es duro tener dos trabajos, pero peor aún es tener que pedirle a tu antiguo jefe que te de una segunda oportunidad simplemente porque lo mandaste a la mierda antes de que el negocio funcionara realmente.

Vender en Amazon no te va a llevar tanto tiempo como crees, pero si te va a requerir que inviertas dinero, y por esta razón debes mantener tu principal fuente de incresos hasta que los incresos de tus ventas sean superiores a tu increso salarial.

Invierte en formación

Para tener éxito como vendedor en Amazon debes aprender cometiendo errores y esos errores te costarán dinero o haces lo que te dice una persona que ya haya pasado por eso y te ahorras cometer muchos errores. Es cierto que aún siguiendo un plan de acciones las cosas pueden salir mal, pero vas a tener mayor posibilidades de éxito si evitas hacer estupides por falta del conocimiento básico.

Al menos aprende a vender el primer producto con ayuda de un mentor y después puedes ir a la aventura.

Conclusión

Vender en Amazon puede ser muy lucrativo, pero también puede ser muy competitivo. Con un esfuerzo continuo y una estrategia bien planificada, puedes convertirte en un vendedor exitoso en Amazon. Ten paciencia y toma acciones todos los días en tu negocio y con el tiempo vas a ver los resultados.

Hablando de consejos, aquí tienes un libro libro que te brinda un plan de acciones para que domines el mercado en Amazon: Dominando el Exito en Amazon FBA